何年かネット営業をしていますが、そのひとつは、プロフィールです。
木村将秀（きむら まさひで、税理士）のプロフィール – 税理士 木村将秀のブログ
なんだかんだ、ご依頼をご検討の方には、お読みいただいています。
一部ご紹介も受けていますが、紹介された依頼人のほうで、会う前に一読される方が多いようです。
プロフィールを充実させるメリット
お仕事をしていると、基本的に初対面の人と多く会うものです。
事前にプロフィールをお読みいただいていると、いきなり仕事の話になることが多く、スピーディーです。
打ち合わせが一段落したあと、プロフィールに書いていないような、その場に合わせた雑談をして、終えるという感じになります。
写真も合わせてあるとよいです。
最初の待ち合わせのとき、ぱっと見つけていただけます。
最近は動画のプロフィールも作りました。
動画の場合は、ぱっと一瞬で把握してもらうことができないので、対象とするお客様に絞って、メリットや役割をお伝えするものです。
写真とリアルは案外一致しなかったりしますが、動画があれば間違いありません。
ガンガン話しかけるのが得意でないならば
たまに交流会に行ったりしますが、回を追うごとにお話しする方の数が減っているような気がします。
私は、パーティのような場所がそれほど得意ではないからです。
お互いの共通点を見抜いて、そこをきっかけに切り出せれば、話しかけることもしますが、なかなか難しいなと。
それに、交流会のような場では、プロフィールを事前に読んでいただくことができないので、話しかけていただくことも難しいです。
最近、ネットで話題になった下の記事で、次のような感想をブクマしたことがあります。
話をしたい相手から、先に話しかけてもらえる人間になるにはどうするか？ 男女間に限らず、いい視点と思う。 – kimuraxtax のブックマーク / はてなブックマーク
（初対面の男女には）「話しかけない」が正解です。・・・
【完全攻略】女性カードゲームプレイヤーへの突撃マニュアル【基礎編】｜青ナミ回すちいかわ
飯食ってるとき、ショッピングしてるとき、散歩してるとき、いきなり話しかけられたら怖いですよね？・・・
「相手が話したがっていたら話す」。単純明快じゃないですか。
相手から質問があった、相手から話しかけてきた、その時になって初めてあなたは会話を切り出せばいいのです。
もとの記事は、男女の出会いの話なのですが、ネット営業であっても同様だと考えています。
「話をしたい相手から、先に話しかけてもらえる人間になるにはどうするか？」
こういう観点から、プロフィールを書いてみてはどうでしょうか？
プロのアドバイスを参考にするならば
ネット上のプロフィールは、ある種、広報活動、PR活動と言えます。
広報活動とは、広告宣伝予算を持たないようなフリーランスや小さな団体・企業が行うもので、一定のノウハウがあります。
さきほどのカードゲーマーの方と、まったく同じことを、広告会社の電通も書いています。
あなたが街を歩いていて、突然知らない誰かに声をかけられたとします。
『伝えるコツ』電通＋NPO広報力向上委員会（認定特定非営利活動法人 日本NPOセンター、2015）
たいていの人は、警戒しながら「この人はいったい誰だろう？」と思うはずですね。
人に何かを伝えるためには、まず自分が何者かを相手に理解してもらわなければなりません。
小さい会社では、社長なり、代表者が生命線です。（私もひとり事務所なので、同様です）
代表者のひととなりには、ほかの誰とも異なるものが、必ずあるはずです。
そして、ご自分が独立した以上、お客様となりうる方にお伝えしたいことが、やはりあるはずです。
いまはなくても、営業を続けていくうちに、だんだん見えてきます。
うまれ、そだちでいまの自分につらなっていること、
また、同業者を観察して、他の人があまり主張していないこと、
他の人はあまり対象としていないが、自分が話しかけたい人に向かって、プロフィールを書いてみましょう。
少なくとも私はそのようにしています。
特に、横浜で仕事をしていきたいので、地元のことを多めに書くなどしています。
何か共通項を見出していただければなと思いつつ。
私のプロフィールを読まれた方からは、「楽しそう」「趣味が多くてスクロールしても見終わらない」などと感想をいただいております。
たくさん書いてみましょう。
近況報告
お客様とやりとりしつつ、不動産譲渡所得関係の資料をいただいて読む。
子どもたちもマンガ『正直不動産』を愛読しています。
金曜の確定申告講座の準備を。
1日1新：PowerPoint Copilot でプレゼンテーション生成
1980年生まれ。木村将秀税理士事務所・代表。主にフリーランスやNPO法人のサポートをしている。自分で経理・申告したい／顧問税理士をつけたい／記帳代行を依頼したい に対応。特技はウォーキング（最長は戸塚～小田原間 45km 14時間）、趣味はジャズ喫茶巡り・村上春樹の本・SNK対戦型格闘ゲーム。プロフィール詳細